과정상세정보

국가 공인 SMAT 모듈 B(마케팅/세일즈)

학습시간 1개월/30H13 수준 입문
교강사 윤진기 / 천미현 / 김나영 / 이승훈 정원 500명
수료기준 (가중평균 60점 이상)
진도율 중간평가 시험 과제
80%이상 - 80% 반영 20% 반영
학습방법
일반과정

※ 학습기간 1달 + 무료 추가복습기간 1년 제공

● 학습시작일 : 선택일 없음 학습일선택학습일 선택


NCS코드

02010302 / 경영·회계·사무 > 기획사무 > 마케팅 > 고객관리

과정소개

서비스 현장 접점에서 고객을 대응하는 직원들의 선발과 훈련, 동기부여 등 중간관리자로서 조직 내에서 관리자 및 중간경영자로서의 역할에 대해 이해하며 서비스 세일즈를 통해 최고의 매출을 향상, 세일즈 단계별 전략 등을 구성할 수 있는 역량을 고취한다. 또한 고객과의 ‘관계 세일즈’의 중요성을 인식하고 모든 접점(MOT)의 서비스 표준을 설정, 관리, 이를 통한 지속가능한 매출을 실현할 수 있는 역량 있는 중간관리자양성을 목표로 한다. 고객의 유형별 대응 방안 등을 사전에 구축하여 직원 교육을 통해 이를 지도할 수 있어야 하며 어려운 고객의 컴플레인, VOC, 클레임의 적절한 해결을 감당할 수 있도록 한다. 서비스 유통의 개념을 이해하고 제품 유통과 서비스 유통의 차이점, 유통 경로상의 갈등 등의 해결방안에 대해 학습하도록 한다. 서비스 현장에 적합한 직원의 선발부터 적절한 교육 훈련의 방법, 감정노동자에 대한 기본적인 이해를 목표로 한다.

학습대상

- 모든 산업 분야 

학습목표

- SMAT B 모듈은 서비스산업에 있어서 접점에서 고객을 응대하는 직원의 원활한 업무 진행을 돕는 중간 관리자로서의 역량을 고취를 목표로 한다.
- 서비스 세일즈의 개념을 이해하고 목표와 전략을 구축할 수 있다.
- 세일즈 단계에 따른 성공비법과 각 단계별 상담 기법을 학습한다. 
- 서비스 세일즈에 있어 ‘관계 세일즈’의 중요성을 이해하고 파레토의 법칙, 롱테일 법칙 등 조직 매출에 따른 고객의 분류와 세일즈 접근 전략을 구축할 수 있다. 
- 고객 접점MOT의 개념을 학습, 분석 기법과 결과를 가지고 본인의 조직에 맞는 표준 서비스 기준을 설정할 수 있다. 
- 서비스 접점에서의 파워 관계를 이해하고 균형을 이루는 방법과 고객지향성을 통해 조직의 지속 성장에 대해 학습한다.
- 고객관계관리(CRM)의 개념 이해와 충성고객의 확보전략, 고객 가치를 측정하고 평가하는 방법을 학습한다.
- VOC, 컴플레인, 클레임의 차이를 이해하고 각 단계의 발생 원인과 대응 방안에 대해 학습한다.
- 서비스 유통경로의 유형과 계열화, 경로상의 특성과 관리, 갈등 등에 대해 학습한다.
- 접점 조직원의 선발과 교육훈련, 코칭, 동기부여, 목표관리에 대해 학습하고 중간 관리자로서의 내부고객의 만족도가 외부고객의 만족도로 이어지는 선순환 구조의 설계에 필요한 기본 경영 내용을 학습한다.

강사정보

교강사 소개

윤진기
- 동국대학교 회계학과( 학사졸업 )
- 동국대학교 대학원 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 12년 0개월
- 동화은행(주) ( 1 년 1 개월 )
- KB 투자증권(주) ( 3 년 )
- 솔로몬상호저축은행(주) ( 6 개월 )
- 메리층권(주) ( 1 년 3 개월 )
- 보아스투자자문(주) ( 1 년 7 개월 )
- 흥국증권(주) ( 5 개월 )
- AMC 인베스트(주) ( 8 개월 )
- 노마즈컨설팅 ( 8 개월 )
- LIG투자증권 ( 8 개월 )
- 센트럴홀딩스 ( 2 년 1 개월 )
천미현
- 안동대학교대학원 경영학과( 석사졸업 )
총 경력 : 6년 6개월
- 의료법인 안동의료재단 ( 6 년 6 개월 )
김나영
- 동서대학교 국제관광학과( 학사졸업 )
총 경력 : 4년 1개월
- 토요타동일모터스㈜ ( 4 년 1 개월 )
이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )
총 경력 : 9년 1개월
- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )
- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )
- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )

내용전문가 소개

하승희

- 이화여대대학원 교육학과 비서교육전공( 석사졸업 )

학습목차

회차 내용
1회차 SMAT Module B 소개
2회차 1과 서비스 세일즈 및 고객 상담-서비스 세일즈 전략
3회차 1과 서비스 세일즈 성공비법과 고객 유형 파악
4회차 1과 서비스 세일즈 '고객만족'화법
5회차 1과 서비스 MOT개념과 분석 방법
6회차 2과 고객관계의 이해
7회차 2과 고객 관계 관리 CRM의 이해
8회차 2과 고객 경험 관리의 이해
9회차 2과 구매사이클과 충성고객, 고객 포트폴리오 관리와 고객 가치측정
10회차 3과 VOC와 컴플레인 - VOC관리 시스템
11회차 3과 빅데이터 수집방법과 데이터마이닝
12회차 3과 컴플레인의 개념 이해
13회차 3과 컴플레인 대응원칙과 해결방안
14회차 3과 컬플레인 해결방안
15회차 3과 불량고객과 우수고객 분류
16회차 3과 서비스 실패와 회복
17회차 4과 서비스 유통관리 - 서비스 유통경로의 이해
18회차 4과 서비스 유통경로의 설계와 제품 유통경로 관리
19회차 4과 서비스 유통 촉진과 가격결정, 경로 특성
20회차 4과 전자적 유통경로 관리
21회차 4과 서비스 구매과정의 물리적 환경 이해
22회차 5과 성인학습자의 교육훈련 및 코칭, 멘토링
23회차 5과 성인 학습자의 교육과 훈련
24회차 5과 코칭과 코칭 스킬
25회차 5과 리더십과 멘토링
26회차 5과 감정 노동과 직무스트레스
27회차 5과 동기부여
28회차 5과 동기부여의 실행방법 중 목표관리 및 임파워먼트, 서비스 마케팅과 내부마케팅
29회차 SMAT B모듈 시험 안내 및 문제풀이

교재/교구정보

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※ 보충학습자료 있음

수강후기

과목 평점

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자격증 소개

※ 본 교육기관은 학점은행제 기관이 아니므로 학점 인정이 되지않습니다. 


● 자격정보

- 고객과 원활한 의사소통을 통해 올바른 커뮤니케이션이 이루어지도록 함으로써 기업-고객 간 충돌을 줄이고 관계를 향상시키는 직무

- 신규고객을 유치하고 기존고객을 유지하며, 상호 윈-윈 교환을 통해 고객가치를 창출하고 고객관계를 관리하는 직무

- 고객-기업-제도의 통합적 관점에서 서비스 프로세스를 설계/관리하며, 서비스 공급/수요 및 인적자원관리를 통해 고객만족 경영전략을 수립하는 직무

 

● 직무내용

- 1급(컨설턴트) : 비즈니스 커뮤니케이션(A모듈), 서비스 마케팅/세일즈(B모듈), 서비스 운영전략(C모듈) 3개 모듈 모두에 합격하여, 서비스경영 전 분야에 전문가적 지식을 가지고 서비스 설계/기획을 수행할 수 있는 컨설턴트

- 2급(관리자) : 비즈니스 커뮤니케이션(A모듈)에 합격하고, 서비스 마케팅/세일즈(B모듈) 또는 서비스 운영전략(C모듈) 중 하나에 합격하여, 마케팅/영업 또는 운영관리 부문에 직무별 특성화 인재로서의 지식을 가지고 서비스 관리를 수행할 수 있는 관리자

- 3급(실무자) : 비즈니스 커뮤니케이션(A모듈)에 합격하여, 서비스 산업 종사자로서의 핵심 지식과 스킬을 가지고 고객 서비스 현장 접점에서 비즈니스 커뮤니케이션을 수행할 수 있는 실무자

시험일정

 

시험정보

● 학점인정

등급

학점 

1급(컨설턴트)

10학점 

2급(관리자)

6학점

 

 ※ 학점은행제란?

'학점인정 등에 관한 법률'에 의거하여 학교 밖에서 이루어지는 다양한 형태의 학습 및 자격을 학점으로 인정받고,

학점이 누적되어 일정 기준을 충족하면 학위취득이 가능한 '국가교육제도'

 

※ SMAT(서비스경영자격) 취득 시, 국가평생교육진흥원 고시 '제28차 자격학점인정기준'에 의거

1급 (컨설턴트) - 10학점, 2급(관리자) - 6학점이 부여됩니다. (서비스경영분야 최대 학점 인정)

▶ SMAT 1급 : 전문학사(경영, 관광경영), 학사(경영학, 관광경영학, 호텔경영학)일 경우, 전공필수 학점으로 인정 

▶ SMAT 2급 : 전문학사(경영, 관광경영)일 경우, 전공필수 학점으로 인정

▶ 위에 제시된 전공이 아닐 경우, 일반선택 학점으로 인정

▶ SMAT 국가공인 승격일(2015.1.1.) 이후 자격 취득자에 한해 학점인정 적용

[참고] SMAT(서비스경영자격)의 국가공인 유효기간 [2015.1.1. ~ 2027.12.31.]이며,

이후 자격기본법상 규정된 재공인 심사를 거쳐 국가공인 유효기간이 수년 주기로 연장됨

※학점은행제 인정에 대한 상세내용은 학점은행(www.cb.or.kr)의 '알림마당'의 '공지사항' 란을 참고하여 주십시오.

 

● 응시자격

- 제한 없음

 

● 응시료

- 1개 Module : 24,000원

- 2개 Module : 44,000원

- 3개 Module : 62,000원

 

● 시험시간

교시

모듈

입실시간

시험시간

비고

1교시

A모듈

08:50까지

09:00 ~ 10:10

정기시험 기준

2교시

B모듈

10:20까지

10:30 ~ 11:40

3교시

C모듈

11:50까지

12:00 ~ 13:10

▶ 학습 시작일을 선택해주세요
2026-06-05 이전 및 주말, 공휴일 선택 불가 X

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